U moru internet prodavnica tvoja je samo još jedna u nizu, osim ako znaš koje reči kupci zaista koriste kada traže ono što prodaješ.

Možda imaš sjajne proizvode, povoljne cene i brzu isporuku. Ali ako koristiš pogrešne izraze, tvoja prodavnica neće ni stići do potencijalnih kupaca. Ljudi ne pretražuju ono što ti misliš - oni pretražuju ono što im stvarno treba. I to biranim rečima.

Zato su ključne reči osnova svake uspešne eCommerce strategije. One povezuju tvoj sajt sa ljudima i njihovim pretragama.

Šta su ključne reči i zašto su važne?

Ključne reči su reči ili fraze koje ljudi unose u pretraživače (kao što je Google) kada žele da pronađu proizvod, uslugu ili informaciju. Na primer, neko može tražiti „sportske patike za trčanje“ ili „crna kožna tašna ženska“.

Ako tvoj webshop sadrži te iste izraze u naslovima proizvoda, opisima, blogovima i kategorijama, Google će ga lakše prikazati korisniku. To se zove SEO (Search Engine Optimization) - proces optimizacije sajta kako bi bio vidljiviji u pretrazi.

Bez dobrih ključnih reči:

• tvoja prodavnica ostaje neprimećena
• propuštaš besplatan organski saobraćaj
• daješ prednost konkurenciji 

Kako da pronađeš prave ključne reči za eCommerce shop?

1. Razmišljaj kao kupac 

Stavi se u cipele svog potencijalnog kupca. Kako bi on tražio tvoj proizvod? Na primer, neće svi reći „elegantna obuća“, neko će tražiti „cipele za svadbu“, a neko „ženske lakovane cipele“.

2. Koristi Google sugestije

Kucaj osnovnu reč u Google, pa pogledaj šta se pojavljuje u predlozima. Te fraze su ono što ljudi najčešće traže.

3. Istraži konkurenciju

Pogledaj kako su proizvodi imenovani kod uspešnih konkurenata. Koje fraze koriste u naslovima i opisima?

4. Koristi alate za SEO istraživanje

Besplatni alati kao što je Google Keyword Planner mogu ti pomoći da vidiš koliko se puta mesečno traže određene reči i koliko su konkurentne.

Kako koristiti ključne reči?

Kada pronađeš prave ključne reči, važno je da ih koristiš na pravim mestima, ali bez preterivanja. Google ne voli kada je sve natrpano, a ni ljudi ne vole da čitaju neprirodan tekst.

Ključne reči treba da se nađu u:

• nazivima proizvoda
• opisima proizvoda
• meta opisima stranica
• URL adresama (linkovima)
• naslovima kategorija
• blog tekstovima na sajtu 

Dugačke ključne reči (long-tail keywords) 

Kratke ključne reči (npr. „patike“) su često previše konkurentne. Ali ako koristiš duže i konkretnije fraze, imaćeš više šansi da se pojaviš tamo gde treba.

Primeri:

• „bele patike za devojčice sa čičak zatvaranjem“
• „muški kožni kaiš crni sa metalnom kopčom“
• „pamučna pidžama za bebe uzrasta 0-6 meseci“ 

Ove fraze možda imaju manje pretraga, ali su mnogo preciznije, i dovode kupce koji znaju šta žele.

Kako prave reči povećavaju prodaju?

Kada koristiš tačne i relevantne izraze:

• povećavaš saobraćaj na sajtu bez dodatnog plaćanja
• povećavaš stopu konverzije jer dolaze ljudi koji traže baš to što ti nudiš
• smanjuješ broj odustajanja jer kupac brzo nalazi šta mu treba
• gradiš poverenje jer deluješ profesionalno i jasno 

A šta ako ne znaš odakle da počneš? 

Ukoliko nisi siguran koje ključne reči da koristiš ili kako da ih uklopiš u sadržaj, nema potrebe da nagađaš. Tu smo mi.

Croonus marketing tim ima iskustva sa kreiranjem sadržaja, SEO optimizacijom i strategijom za online prodavnice, posebno za tržište Srbije. Pomažemo ti da izabereš prave reči koje će tvoju prodavnicu gurnuti na pr(a)vo mesto.